営業活動は様々な数値を読み解き、数値を活用できる力があって成り立つものです。
「利益とは？」「損益分岐点とは？」など会社で扱う数値の用語や、実務で活かせる分析手法など、
営業として知っておくべき計数の知識を完全オンラインで学習。
数値を味方につけお客様や上司・同僚からの信頼を得る「できる営業パーソン」を目指せます。
営業活動における計数管理の必要性を理解する！
ものごとを数値で具体的に見せ説得力のある営業を行う！
数値を活用した分析を行い次の営業に活かす！
営業目線で計数知識を習得
「計数管理」の基本知識だけでは営業職としては物足りない部分もあります。当講座は、営業目線で必要となる計数管理の知識も収録しているので、これから営業職に就く方も、すでに営業をしている方も実務で活かせる内容を習得できます。
「理解できた」が見える教材・サポート
各章ごとに「確認テスト」がついているので、きちんと理解したかどうかが一目瞭然。間違えた問題は何度でもチャレンジできるので知識定着につながります。また、どうしてもわからないことはオンラインで質問OK。「こんなこと聞いていいのか」といった基本的なことも気軽に質問できます。
オンライン教材だから「いつでもどこでも」学習可能
場所を選ばずスキマ時間に学習できるのがeラーニングのいいところ。また、当講座は学習の前後に現在のスキルチェックも可能。学習後にスキルアップを実感することで、実務に向けてのモチベーションアップにつながります。
| 対象者 | 内定者・新入社員・若手社員 |
|---|---|
| 標準学習期間 | 1ヵ月 ※受講開始から3ヵ月までコンテンツ、学習質問サービスをご利用いただけます。 |
| 費用 | 11,000円（税込） |
| コンテンツ | 動画：32本 確認テスト：18章×3問 学習前スキル診断／学習後スキル診断：各1回 ※テキストはありません。 |
| 質問 | あり（1日3問までとさせていただきます） |
| ●無料体験版 | カリキュラムに マークのある3章分を無料で体験いただけます。 |
ご視聴いただけます
01章
計数管理の基本
計数管理はなぜ必要なのか？／計数管理の心構え
営業にとっての「計数管理」や、数値が営業に与えるメリットを理解する。また、数値を最大限活かすために収集すべき情報について学習する。
02章
基礎知識
－売上高－
売上高とは？／売上高の分析手法
会社を知るために、まず注目したい数値である「売上高」について理解する。様々な見方ができる売上高の分析手法を学ぶ。
03章
基礎知識
－費用－
費用と経費の違いとは？／効率的な費用の使い方
「費用」と「経費」の使い分けを学ぶ。自分が使う費用を適切に管理するため、費用対効果について考える。
04章
基礎知識
－利益－
利益とは？／売上と利益の考え方
会社の会計上の利益は5つに分類される。その5つの利益について学ぶ。さらに、企業活動の一番の目的は何かを理解する。
05章
利益の構造
値引きの考え方／利益を増やす考え方
利益を増やそうとするときに最も大きな妨げとなる値引きに対する考えを理解する。さらに、利益を増やす方法のひとつである費用の削減について学習する。
06章
損益分岐点
損益分岐点とは？
損益分岐点の考え方、損益分岐点売上高の求め方を学ぶ。
07章
数値活用の基本
数値を味方につけるには？／数値に強い営業になるには？
営業はお金に関わる数値はもちろん、商品や製品の大きさや重さ、数量など多くの数値を把握しなければならない。数値を活用するための4つのポイントをおさえる。数値に強い営業とは何か、そうなるためにはどうすべきかを学習する。
08章
数値の表現
数値の上手な伝え方／グラフ活用のポイント
数値をうまく使って有利に営業活動を進めるために、数値の「伝え方」「伝える順番」などを学ぶ。また、グラフ活用のメリット・デメリットや、グラフの種類・特性についても理解し、活用できるように。
09章
マーケットシェア
マーケットシェアとは？／マーケットシェアの拡大方法
マーケットシェアとは何かを理解し、自社のマーケットシェアの求め方を学ぶ。さらに、どうすればマーケットシェアを拡大できるのかを考える。
10章
売上予測
売上予測のテクニック
営業は正確な売上予測をするスキルも必要。売上予測の代表的な分析手法を2つ習得する。
11章
営業計画
営業計画の立て方／営業計画の精度を上げるには？
営業計画の作成ポイントと実行する際の注意点をおさえる。また計画の精度を上げるための「仮説」「検証」について理解する。
12章
企業会計の基礎知識
企業会計とは？
企業会計とは何か、その目的と、単式簿記と複式簿記について理解する。
13章
貸借対照表
貸借対照表の基本／貸借対照表を活用するには？
貸借対照表の用語と見方を理解する。貸借対照表から何か読み取れるか学び「自己資本比率」「流動比率」の算出方法を学ぶ。
14章
損益計算書
損益計算書の基本／損益計算書を分析するには？
損益計算書の用語と見方を理解する。損益計算書から何が読み取れるか学び「売上高総利益率」「売上高営業利益率」「売上高経常利益率」の算出方法を習得する。
15章
キャッシュフロー計算書
キャッシュフロー計算書の基本／キャッシュフロー計算書の見方
キャッシュフロー計算書の用語を見方を理解する。「営業キャッシュフロー」「投資キャッシュフロー」「財務キャッシュフロー」の数値の関連性を理解し、減価償却について学ぶ。
16章
財務分析
会社の財務構造／財務分析のポイント／財務分析の活用法
これまでの章で学習した各諸表を総合的に見て、さまざまな分析が可能ということを理解する。また、財務分析する際の指標ごとのチェックポイントを習得する。
17章
連結決算の基礎知識
連結決算とは？
連結決算とは何かしくみを理解し、営業するうえでの必要性を学ぶ。
18章
代金回収
代金回収の重要性
営業は代金回収まで責任をもって取り組むことが重要。回収にあたり留意するポイントを学ぶ。
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※1ただし機種によってはご利用いただけないものもございますので、ご了承ください。
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ユーキャンでは企業の様々な課題やお悩みを解決するために
目的に合わせた様々な研修・講座をご用意しております。
